嵌入式工业计算机事业群大客户业务销售主管

1、工作概要Job Purpose：
负责成都区域大客户销售管理共组，完成区域内客户销售任务目标。

2、工作任务Task：
（1）维护现有客户，拜访区域内或行业内目标客户，建立客户关系，捕捉合作商机；
（2）分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与售前技术支持人员共同编制最适合的建议方案；
（3）完成行业大客户的市场定位，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；
（4）通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；
（5）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；
（6）协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。

3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill：
（1）熟悉X86结构硬件专业知识；
（2）具备较全面计算机的软、硬件知识；
（3）良好的Presentation技巧及沟通能力

4、联系方Contact：
（1）External：客户拜访、专业协会、行业展会；
（2）Internal：制造中心、PSM&PM；

5、工作经验Experience：
（1）两年以上工控行业销售经验、IT行业销售经验；
（2）市场行业分析经验；

6、教育背景Education：
电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历

7、语言要求Language：
普通话流利，英语读写能力良好

8、其他Others：
具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

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全球系统集成商致力于开发新的产品应用方案和创新产品。研华的使命是通过提供“电子平台服务”，创造出全面的高质量产品和服务，帮助全球系统集成商开启e世纪的创新动力。

为e世界系统集成商提供平台服务的全球领导厂商

研华将自己定位为ePlatform服务提供商，一直并将继续在嵌入式电脑，应用平板电脑，工业网络电脑和自动化领域创建领导品牌。我们与合作伙伴一起，为不同的垂直产业提供各种产品，如环境与设备监控，网络通讯，网络安全，POS/POI自助终端，e化工厂/e自动化，医疗和家庭自动化等。

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