我是陕西某化工企业的负责人，我们单位共有员工100余人，属于中小型企业，2006年初进行了整个生产线的技术改造，采用了比较先进的、安全性比较高的自动化生产线，按照生产工艺的要求，我们配备了十余台生产用控制用电脑和相关的控制系统，我是单位技术总工也就顺理成章的成了总控室负责人。其实，这样的任命真是难为我了，我对计算机方面的知识是非常局限的。但单位出于对我的信任和人员精简的方面考虑，单位安排总控室有只有网络维护的两个年轻人，好在信息化项目实施过程中都有相关公司一直帮助实施，一直非常顺利，总控室运转正常，我只是全面负责，系统建好以后没有具体事务。然而，2006年6月份的拉闸限电缺着实考验了我，使我对总控室的工作有了新的看法。  

　　我们单位生产油、气等化工产品，的生产性质决定对产品的批次质量要求严格，不能出现半点差错，而6月份电力严重吃紧，政府为了确保居民用电和重要大企业的用电，对部分地区拉闸限电，我们单位经常会出现突然断电的困绕，由于此，6月份生产的产品出现质量不稳定的情况，客户投诉激增，单位蒙受了巨大损失，而且，还是不能按时生产出合格的、质量稳定的产品，这个问题困绕着大家。最后经过咨询，只要控制系统稳定，保证数据记录全面，停电延时保存。来电先分析停电后由于温度、挥发、氧化等原因机器中原料配比发生的变化，及时调整至停电前的数据就可以生产出质量稳定的产品的，最后重任就落在我的身上。  

　　购买设备对我来说其实是比较得心应手的工作，可是购买UPS电源对我来说确是一件“陌生的”、“技术含量高”的工作。按照惯例，我在相关网上查阅了相关UPS电源的相关知识，对相关技术标准、品牌作了基本了解。按照网络上介绍的采购经验，我“按图索骥”顺利采购到了适合我们单位发展要求的艾默生（Emerson Power）品牌的UH11系列产品，现在已经运行2个多月了，单位领导非常满意，下面我总结了几个采购UPS电源的“绝招”，与大家共享。  

　　第一招：选品牌  

　　　以前买电脑产品，只要配置一样，无论买哪个品牌，产品服务、质量基本都一样！买UPS电源和买别的产品还真不一样，必须选一个好品牌！  

　　　买UPS电源不要买无名的产品，不要一味图便宜，追求优惠的价格。例如：价格非常便宜的单机后备型UPS，的确这样的产品在价格上非常有竞争力，但大家要清楚它的成本都节省在哪里。根据我看到资料，这样便宜的产品一般是省去了滤波线路和稳压线路，而且在免维护电瓶这样的关键部件上也选用廉价的产品。特别值得一提的是，有些廉价的UPS产品使用的并不是为后备型UPS产品所专门制作的电瓶，而是用其它用途的电瓶改装的。在这样的情况下，廉价UPS品牌虽然在价格上很有竞争力，但其产品的质量和性能就要大打折扣。可以确信的是，这样的产品很可能具有更高的利润率，当然对消费者的损害也是最大的。而作假的经常是一些小企业、杂品牌。  

　　所以，我在选购时相信：好品牌一定有好产品！我在几个品牌间选择时，选中了世界500强企业品牌——艾默生。艾默生是享誉世界的UPS电源品牌，单单国内就有49个生产工厂，4个研发中心，数千名员工的老牌企业，我相信这样的企业，他们的产品一定一流的、负责任的！  

　　第二招：定标准  

　　观察目前的UPS市场可以发现，很多中小企业采购者在一些复杂的概念面前迷失方向，或者面对良莠不齐的产品无从下手。究其原因，中小企业用户接触UPS产品有限，对产品的功能、技术参数、价格等不了解，同时对企业自身的需求也缺乏理性判断，因此对UPS产品的实际管理和维护能力非常有限。此外，很多中小企业资金有限也是一个实际问题。UPS电源有许多种品牌，每个品牌都对于UPS企业来说，什么样的产品才是适合中小企业的呢？是否概念越超前就越具有推广意义呢？对于中小企业来说，到底需要什么样的UPS产品？是否越昂贵的产品越具有购买价值？  

　　所以，在购买之前，除选择一个好的品牌以外，应该确定自己需要购买的产品的基本参数如输入输出指标、电池指标、智能监控、电磁兼容、机械指标、环境指标等。否则面对众多品牌众多行业、企业解决方案您只有乱了方寸！我在选择UPS电源时，根据我们单位的需要，选择了艾默生UH11系列中6KVA的一款。此款电源具有让人惊喜的十大突出特色：DSP全数字控制技术、针对中国电网环境的专业设计、智能化的电池管理、纯在线功能、强大的电池保护功能、智能风扇调速、灵活便捷的电池连接设计、智能型模块化充电器、大功率IGBT器件、全面的保护功能。艾默生UH11系列UPS采用先进的DSP控制芯片、人性化的设计思路、众多专利技术的应用确保了电源的卓越性能，体现出产品诸多易用性、安全性、可靠性。而这些功能就好象为我们大多数中小企业定制的，非常实用。选择艾默生UPS，当然义无返顾！  

　　第三招：看服务  

　　UPS售后服务是中小企业普遍关注的问题，UPS的多数厂商更多的服务精力主要放在了行业用户，而对中小企业UPS的服务投入力度不够。中国UPS市场经过十几年发展，已经趋于成熟，大功率市场进入了平稳增长期，小机市场成了未来增长最快的领域。在未来的1～2年内，UPS市场必然会面临一个由相对狭窄的专业领域，向更为广阔的大众市场拓展的过程，具备简约、实用等特点的产品将成为撬动中小企业市场的关键。  

　　目前，各大品牌在对中小企业销售过程中沿用对行业客户方法——提供解决方案。这队大多数中小企业来说是个“便民措施”。而中小企业应用需求不同，解决方案的提出就需要对客户生产、销售、内部管理、财务等各方面了解，所以说：对于众多UPS厂商来说，谁能摸准中小企业用户的脉搏，谁将牢牢把握市场的主动权。谁了解中小企业，谁就拥有市场！  

　　此次，我在决定选择艾默生UPS时，也就是被艾默生服务承诺打动——艾默生网络能源是唯一一家能向依靠网络的客户提供一站式服务的企业。我们提供能设计、建造和支持从电网到芯片的所有网络电源的整体方案。艾默生结合专业经验和技术能力，为世界各地的客户提供完美的高可靠性服务。虽然我们单位是个很小的客户，但是根据目前2个月合作情况来看，艾默生提供服务的质量很高，我们单位领导非常满意，我当然是更没得说！  

　　第四招：比价格  

　　前面，我已经讲过，价格过低产品品牌是无法信任的！再说价格有很大差异的品牌UPS电源，问题就出在UPS所用的免维护电池上。免维护电池是UPS电源最重要的组成部件，其成本在整个产品中也是最高的。但有的商家为了赚取非法的利润，往往把中高档UPS电源中的免维护电池偷梁换柱，换成是杂牌或者假冒品牌的电池，然后把拆下来的品牌UPS电源的免维护电池单独出售。这一换一卖，利润是相当惊人的。劣质电池所带来的损害非同小可，主要表现在逆变时间短，电源的供电不足。大家往往会小看这个问题，因为非专业用户在使用中很少用到逆变供电，因此也不会特意测试UPS电源的逆变时间。但时间一长问题就复杂起来，电池的问题才会渐渐表现出来，最后一般都会导致UPS使用故障。总而言之，不要盲目选择玩弄概念的高价产品，不需要太多非实用性功能，不被缺失功能的低价产品所误导。适用、简约、合理是适合中小企业的UPS产品所必备的特点。  

　　此次我购买艾默生UPS的UH11系列和同档次品牌比价格一点也不高，而功能却非常全面、实用，真是物超所值！  

　　以上就是我采购UPS电源的“四招”，奉献给大家，希望对各位采购UPS时有所帮助！