工作上的应用
19世纪90年代晚期,Richard Jett在西南的一家大型能源公司工作,主要负责解决方案。其职责主要是从控制系统,电器测量设备及其他的一些系统中采集操作数据并且将这些数据发送到企业IT系统中,用于远程系统控制,分析和报告。
在工作过程中,Richard Jett了解了无数的控制和数据采集系统和硬件元件,比如Honeywell, Johnson Controls, GE Fanuc 和Allen Bradley等。他发现,在选择控制系统的时候,这些产品的特性和功能是如此的相似,因此价格,可靠性和可测量性便成了三个主要的衡量指标。
Jett 在使用中发现,无论是从一个40兆瓦特的站点采集测量数据或是为一个大型的生产商控制其制冷系统,Opto22 系统都是非常好的选择。
Jett提到:“我所需要的系统需要有独特的控制特性和功能。不仅仅是在票上打个孔的问题。我需要的要多得多,系统必须要有高级别的联通性。”使用TCP/IP等开放式的协议对我来说是非常重要的,因为它可以让设备同企业应用,数据库等的链接工作变的容易。Jett具有18年多的工业电气系统和控制方面的经验,他发现Opto22产品,尤其是其旗舰产品 SNAP 以太I/O 系统,非常适合完成这项工作。
SNAP 处理器可以同所有的工业协议,包括Modbus, Optomux 甚至OPC通讯,当然他们也是基于IP的。它还可以同更加面向IT 的协议比如SNMP(适用于特殊应用报告),SMTP(适用于email报告或报警)等进行通讯。任何综合了这些不同元件的产品都易于使用者将底层的生产设备同公司的网络软件包或用户应用程序相连。
在2001年底的时候,Jett公司被迫重组,所以很多客户的工程都在不同程度上停滞。Jett发现了这些工程的一个共同点,即对公用设施子站,制冷或其他等方面的需求。Jett抓住了这个机会,自己独立的帮助这些客户完成他们的工程。这些系统70-90%用的都是Opto22 产品,但是管理者仍然想用Allen Bradley来代替Opto22。因此,Jett跟这些客户大多有着相同的谈话内容。
“工厂的管理人员或者维护人员都说Allen Bradley如何的好。而我会给他们解释Opto22 系统的优势,以及它优于Allen Bradley的原因。事实上,Opto22 不仅优于Allen Bradley,而且比其他控制系统要好的多。接下来的就是价格问题了。Opto的硬件比AB的要便宜25-30%左右,而且AB的软件收费很高,每台机器上都需要安装软件。在我们谈话结束的时候,我总是能够说服对方,他们也接受我的建议继续用Opto22来完成他们的系统。而且,他们也会对最后的结果很满意,并且开始考虑对Opto系统进行扩容。 ”
Jett说,自从了解了Opto22产品之后,很多客户就迷恋上Opto22系统的网络性能,特别是其通过简单脚本语言就能够操作数据流的功能。
虽然已经取得了很大的成就,但是Jett仍然非常谦虚。“我付出了多方面的努力,也取得了一定的成绩。但是,我还有很多竞争对手,他们做着跟我同类型的工作。我的故事只能说明,借助一个有丰富的创造力和经验的系统集成商,你就可以实现自己的梦想。这当然离不开像Opto22这样强大的产品。”
选择OPTO 22公司 SNAP PAC系统的 六大理由 |