一年，1亿元；两年，3亿元。
对于一个新成立的公司来说，这组数字显示的销售额，无论从发展能力还是从发展速度方面来考量，都是令人艳羡的。
这组数字的创造者就是一院702所北京航天希尔测试技术公司。从6月初的数据来看，该公司已经稳稳坐在了我国力学环境与可靠性试验设备——振动台研制生产领域的“第一把交椅”上，今年3亿元的销售额没有悬念。
不用“猪拱”巧用“盖帽”
2007年前后，702所一位在上海及江浙一带考察的所领导，敏锐地发现了汽车厂家等机械制造企业为了提高产品的可靠性，对振动试验设备有着很大的需求。
这个好消息很快成为所里其他领导倍感振奋的话题。在一致赞同的基础上，大家很快开始论证项目如何上马。当时正是该所急需向外发展的时候，需要把军品成熟技术转移到民用市场领域，形成真正具有市场潜力的军民融合项目。
2008年，上海试验与检测中心应运而生。这是该所伸向经济发达地区的第一个神经触角。短短一年内，高铁、汽车、通讯、船舶、建筑、医疗等诸多领域的产品及设备生产厂家陆续成为该中心的客户，效益也相当可观。
在为国内众多行业以及GE等跨国公司提供服务的过程中，该所进一步发现，更多机械制造企业为了使产品在竞争中取得优势，都把增加振动试验作为产品质量提高的重要措施，市场前景非常看好。但是，在当时国内生产振动环境与可靠性试验设备的专业厂家中，有几家的生产规模远远大于702所。
如何抓住发展契机？是走成立小公司然后一步步壮大的“猪拱式” 道路，还是走整合市场资源快速占领市场的“盖帽式”捷径？在充分分析了两者利弊之后，702所果断选择了后者。
2009年初，在充分分析市场情况的基础上，该所以51%的优势投资，整合了原苏州希尔电气科技有限公司和环境测试系统(中国)有限公司(ETS)以及苏州龙远投资管理有限公司，成立了北京航天希尔测试技术有限公司。公司成立伊始即以产权为纽带吸收外部资本和资源，既提升了规模经济水平，又突破单一产权模式，实现了以市场为导向的多元化产权结构，为公司发展注入了活力。
新公司中，702所重点把航天品牌优势、航天质量管理体系及专业技术能力充分体现出来；苏州希尔电气科技公司是已经具有振动试验设备研制生产资质的企业，其在国内的市场基础成为迅速打开新市场的重要资源；环境测试系统(中国)有限公司(ETS)在同业市场销售方面具有丰富经验，成为销售链条上的主力；而苏州龙远投资管理有限公司市场化的资本管理方法，则是给公司带入现代企业管理制度的“源头活水”。
公司成立以来，坚持“突出特色是立足行业的前提、面向市场是发展壮大的根本、科学管理是高效运营的保障”的发展原则，到2009年底，运营不到一年的新公司创下了1.03亿元的销售业绩，并实现一定规模的产品出口，当年即形成优势，成为国内业界第一。正如当初所设想的，以702所为主体，合作各方的优势得到了完美的组合和发挥。
依托专业融合发展
“罗马城不是一天建起来的。”提到北京航天希尔测试技术公司快速发展的深层原因，该所很多人都会想起这句谚语。而该所“罗马城”的修建过程，就是该所在发展上所作的各种努力，以及逐步营造起来的发展氛围。
长期以来，计划经济时代遗留下来的管理模式紧紧地绑住了发展的手脚，无论从资源配置、管理模式方面，还是干部职工思想观念方面，702所都是一个典型的以完成型号试验任务为管理中心的单位。
如何突破发展瓶颈？2005年初，通过多次认真研讨，新旧思想交锋，新一届领导班子最终果断、坚定地开始了管理体制的市场化转型。在转变激励导向、强化市场职能部门作用等一系列措施下，702所初步建立起以市场经营为中心的管理体制，开始了发展路径的转型——依托专业技术，坚定走军民融合发展之路。这一转型使该所的技术资源得以按照市场化的方式进行整合，其在我国力学环境与可靠性试验领域的技术优势很快得到体现和发挥。自2005年开始，该所进入经济高速发展阶段，连续5年保持35%以上的经济增长速度。
除了继续扶持北京航天希尔测试技术公司的发展，702所又一次抓住了我国振动试验领域的发展契机：在承担天津新一代运载火箭产业化基地试验项目建设的同时，融入滨海新区发展的大潮。年初，该所成立了天津试验与检测中心。
按照规划，702所在振动试验领域，将紧紧依托军品领域的研发能力，以北京航天希尔测试技术有限公司为市场前锋，形成多中心并举的集科研、试验、生产、销售一体化的发展模式。
目前，航天希尔公司已形成了振动、冲击试验设备研制、生产、销售和服务体系，正在拓展液压振动系统及振动试验系统集成的整体解决方案。预计到2015年，该公司环境试验设备的研发、生产和销售能力将远超国内同行，成为国内综合能力最强的振动、冲击试验设备系统供应商，国内市场占有率达到50%以上，同时，公司在振动试验设备制造领域具有较强的国际市场竞争能力，力争进入国际市场前五名，2015年达到总收入12亿元以上的经济发展规模。
一颗扎根于沃土的参天大树正在快速长成。
