2008年6月26日，卫士通信息产业股份有限公司在京召开“十周年成就暨2008策略发布会”。与会之上，展示了卫士通成立十年来在信息安全领域做出的成绩，同时更对新时期的市场战略做了进一步部署。纵观2008年国内的信息安全市场，政府、电信、金融等部门和行业对信息安全的投入加大成为推动市场的主要动力，而制造、能源等行业的安全投入增长迅速，也为该领域打开了更为广阔的空间。因此，作为保障国内信息安全的一级厂商，卫士通在这个时候推出市场发展的三大策略是有其必然性和必要性的。

惊涛骇浪难挡十年功绩

在整整十年的艰苦奋斗中，卫士通经历了无数次的惊涛骇浪，而在这片信息安全的海洋上，他与网络海盗的每一次搏击都堪称是生死之战。与此同时，他还要时刻警惕来自于国内外IT及安全大鳄们鲸吞式的竞争压力。但正是在这样一片海域里，卫士通也同样锻炼了自己的胆魄以及一支百战不殆的安全团队。

99年卫士通提出了“基于密码不止于密码同心多元化”的发展战略，2003年率先跻身信息安全产业收入过亿企业的他，又提出了“安全化、IT化、资本化、国际化”的新时期战略思想。时至今日，卫士通已经成为07年国内信息安全企业营业收入为3亿人民币的前三甲之一。与此同时，在十年的奋斗过程中，持续保有50%以上的综合经济增长幅度。

近一两年，卫士通开始有计划、有步骤地涉足国内的大型项目工程，承担完成了目前国内最大的行业和区域电子政务安全建设工程、参与并主导了国家“十二金”的部分工程以及金融、军工、电力等行业信息安全的规划建设等。此外，神五发射、汶川大地震应急通信等重大项目的信息安全保障也不乏卫士通产品的身影。

可以说，从单一的“密码产品厂商”向“信息安全主流产品、安全集成厂商”，直至向“提供完整安全解决方案的专家型企业”发展的整体思路，是卫士通仅用十年时间就获得了国内信息安全领域龙头地位的最直接原因。而在其应对市场风浪和国际大鳄们肆意鲸吞的同时，他们将目光更专注地投向用户需求，并制定相应的策略保持其十年不变的发展态势。

三大策略直指企业安全

近几年，企业信息安全的话题一直被广大厂商所热衷，而进入08年以来，由于用户需求的变化使得整个行业的大趋势也有所调整。一方面，由于85%-95%的网络风险和威胁来自于内网，所以企业和厂商都希望能把安全防护进行从外向内的转移；而另一方面，伴随着电子政务、电子党务等纵向大型网络的大量规划与逐步建设，使得过去以节点控制为主的安全防范不再万无一失。基于此，在“卫士通十周年成就暨2008策略发布会”上，公司发言人重点阐述了他们在新时期要以“安全融入应用，可信支撑IT”作为发展理念，而接下来的市场策略则被分成了三个层面——“应用为王 顶层策划”、“拿来主义 系统解决”、“借船出海 模块配套”。

“应用为王 顶层策划” 在卫士通看来，“应用”是信息安全产业和产品价值的最终归属，而对于终端用户“由防外向防内”的需求转变，技术转化为生产力并成为他们真实可用的产品，才是广大客户最为看中的产品价值所在。此外，作为在信息安全领域打拼整十年、拥有多重优势技术与国家资质的企业，卫士通也同样没有忽视把应用放在产业的高度上，配合国家主管部门进行的行业标准、行业大应用的策划推广，被他们首先提到了公司的发展策略层面上。那么，正是在这一策略的指引下，“一KEY通”综合安全防护系统成为了卫士通从通用的网络安全向应用安全领域切入的创新安全产品的突出代表。而他在为企业信息安全保驾护航的同时，也为卫士通的蓝海战略劈浪开航。

“拿来主义 系统解决” 现阶段，企业信息设备的错综复杂使得多数提供安全的产品很难协同工作，但信息系统的立体防护却可以很好地做到这一点。将网络节点控制与各设备间的横向协同相结合，卫士通把立体防护的概念运用到了国家级的大型安全项目中，同时它也实现了对“拿来主义系统解决”这一发展策略的最好诠释。据其项目负责人介绍，“07、08年，卫士通在国家重大电子政务安全项目建设上的所作所为，是对我们系统解决方案策略的最好诠释。其中作为区域电子政务示范试点工程的广东电子政务项目投资数千万，当时卫士通拔得头筹拿下了总集成，同时将项目的成功经验在各地电子政务建设中予以复制和推广。其效果需要时间的检验，但我们相信它会非常值得期待、并且收效甚好。”

“借船出海 模块配套” 在产业融合的大趋势下，为了能够最迅速、最有效地切入到企业的IT应用中，卫士通利用在信息安全方面的优势与大型专业IT厂商、行业用户、运营商合作，主动以模块化的技术和产品与之配套，嵌入规模化应用并伴随大IT企业的国际化步伐走出国门。而目前，在税务、电信移动、金融、城市交通等与百姓生活密切关联的规模化应用领域，卫士通运用这一策略都取得了相应的突破。与此同时，卫士通“中华卫士”网络安全系列产品在08年大力拓展产品线，并在行业/区域二三级市场以及SMB市场进行广泛合作，建立了“中华卫士安全联盟”。相信卫士通以开放积极的姿态与产业链上其他的合作伙伴的携手，其“借船出海”的方式必将使卫士通更具备在深海中试水的勇气与实力，为扬帆海外市场提供了很好的资源保障。

十年的艰苦卓绝，卫士通不仅在国内信息安全市场上积累了丰富的经验，同时更深刻体会到满足用户需求的价值所在。而在此次08新策略发布之后，他们将立刻奔赴全国重要城市，举办大型市场巡展活动，其目的就是要把新理念、新产品在更为广阔的区域市场里进行传播和推广。6月16日，卫士通通过了上市的发行审核，其资本化的战略实现接近目标。在“创新”的号角声中，借助实业与资本的双翼，卫士通新的“蓝海”更加广阔，下一个十年的金色航程在旭日升起中拔锚扬帆。

卫士通信息产业股份有限公司简介

卫士通公司成立于98年，依托中国电子科技集团第三十研究所在信息安全领域40余年技术、市场和人才积淀，一直致力于信息安全高端技术的研究和产品系统研制。目前成立了北京分公司和上海、深圳、沈阳、四川、四个控股子公司及全国各地近30个办事处机构，建立起完善的营销服务网络。客户群囊括各大部委、银行、税务、电力、电信、军工集团、大型企业（集团）以及各省市电子政务/商务二级市场，并向中小企业及个人用户拓展。目前覆盖信息安全主流领域并渗透税控等IT行业，以此构架起丰富完善的产品线，在应用安全、网络安全、通信保密、安全服务、信息终端等领域均有业界领先的产品与应用。旗下的“中华卫士”网络安全产品系列、“一KEY通”综合安全防护系统系列、安全平台/模块产品系列、税控系列产品均为国内同行业知名品牌，支撑卫士通发展成为了国内最大的信息安全主流产品供应商、安全系统工程集成商和安全服务提供商，为其成为中国信息安全旗舰企业奠定了坚实的基础。