中国航天科技集团公司七院航天通信网络公司把市场营销作为提高企业竞争力的关键，进一步加强营销队伍建设，建立有效的激励和约束机制目标，营造“开拓市场有功、开拓市场有利”的浓厚氛围，取得了较好效果。
　　为了突出“龙头”地位，强化市场营销，该公司把加强营销队伍建设与创建“市场拓展型党支部”相结合。按照自愿、竞争、择优、用其所长的原则，该公司今年挑选出了2名党员干部和1名入党积极分子充实到了市场部门，增强了营销队伍的整体实力，增强了市场营销载体的力量。
　　为了提高市场人员的积极性，2009年初，该公司重新修订了绩效考核制度。新的绩效考核制度以业绩论英雄，用数据说话，实行关键绩效指标、收入提成等不同的考核方式，重点对市场人员实行“大手笔”的激励措施。
　　新机制，新模式改变了该公司多年来相对固定的分配模式，大大提高了市场人员的积极性。到2009年8月底，该公司建筑智能化分公司全年新签航天系统外工程合同近1000万元，创公司历史新高。有一名中层干部为该公司承揽了300多万元的建筑智能化工程业务，按照制度规定，该公司已经兑现提成给予其奖励3 万多元。激励机制的建立，营造出了“开拓市场有功、开拓市场有利”的浓厚氛围，真正推动了市场的开拓。（傅华军）